第37章 新客户

  李向东又一次进货了。

  他在张哥那边试过了手，渠道跑得顺了，口碑也打出来了。张哥不久前打电话过来，说那批联信BP机不到两天就清了，还有客户回头问他：“你那还有没有？”

  听完这话，李向东当晚就去一口气进了十五部联信BP机，背了个包，连夜赶回县里。

  回到县里，天还没亮透，他直接去了张哥那边。

  张哥一见那一包货，眼睛顿时就亮了：“哟，真是说来就来啊？你小子这脚程快得跟送急件的似的。”

  他一边拆包验货，一边嘴里还在夸：“成色真不错，这批机子要是稳定供下来，我这边几个老摊贩的渠道全能吃得下。”

  李向东把包放稳了，笑道：“就怕你吃不下。”

  张哥抬头瞥了他一眼，嘴角一咧：“你试试，看我吃不吃得下。”

  话说得轻松，验货却一点没马虎。

  十五台机器，一台一台装电池、试信号、听蜂鸣，每一台都没问题。张哥脸上的笑意越验越明显，数钱的时候也爽快，一千一百、一千二、一千三……不到二十分钟，整笔账全结清。

  李向东手里攥着那厚厚一沓现金，心跳却没因为赚钱而加快，反而安静下来。

  换在半个月前，他听了这话肯定激动得睡不着。但现在，他只觉得肩头的压力又重了一分。

  这条线他一个人还能跑多久？要是张哥手头吃饱了、市场扩不动了呢？他不能把未来绑在一个客户上。

  绿皮火车晃晃悠悠，拉着一节节座椅掉漆的车厢从县城往南开。

  李向东靠在硬邦邦的座椅上，手边放着帆布包，里面装着刚从张哥那收回的一叠现金。生意做成了，钱也赚了，可他一点没松懈。

  现在的路子还算顺，但也就张哥一家。他知道，想走得远，光靠一个人、一个客户，不够。

  这趟车上人多，有的提着蛇皮袋，有的背着大包小包，一看就知道是做生意的。靠窗的位置坐了个三十出头的男人，皮肤黝黑，胳膊搭在窗沿上，戴着顶褪色草帽，腰上挂着个半开的塑料腰包，里头鼓鼓囊囊。

  李向东看了几眼，心里有数——也是干货的。

  那人察觉到他的目光，回头冲他笑了一下，没多话。但车开出一站后，主动搭了话头。

  “兄弟也是做生意的？”他一口川味普通话。

  “嗯，小打小闹，做点倒货。”李向东笑答。

  那人一听立马来了精神：“我也是，从我们那边出来的。内江，听过不？”

  李向东点头，“四川的？火锅辣得出名。”

  “对头！”那人笑了，搓搓手，“这不，我是去深圳那边拿点货回去卖，听人说那边BP机、电子表比我们那儿便宜得多，质量还好。”

  “你准备自己跑货回去？”

  “先试一回，钱不多，就当打听行情。”那人搓了搓裤腿，话里全是试探，“兄弟你在那边混久了？有熟的路子没？”

  李向东眯着眼，脑子飞快地转起来。

  这种人——肯跑、能卖、没渠道，就是最理想的下游客户。

  他盯着对方，语气放慢了点：“你回去，打算怎么卖？”

  “街上门市不熟，先找几个熟人铺铺货，慢慢来。”那人说得实诚。

  “我这边是长期在深圳拿货的，有现货，有门路。如果你真做得成，我可以直接给你送到你那里，你就不用跑过来了。”

  那人愣了愣，“你能送货上门？”

  “对，你不用操心怎么进货、选货，也不用挤车去跑市场。我报你一个统一价，你拿去随便怎么卖，赚多少是你的事。”

  那人沉默了一会儿，显然有些动心了。

  “你这话听着挺靠谱。”

  李向东立刻从包里抽出一张旧票据，写下了自己的联系方式：“有需要就打这个号，说是找李向东。”

  车快进站了，对方忽然问了句：“兄弟，你真能供得上？我这边要是真铺开了，可能每周都得几十台。”

  李向东看着他，语气平静：“只要你卖得动，货我保你不断。”

  对方笑了：“行，我叫杨大军。”

  火车进站，乘务员吆喝着下车，李向东拎起包走进人群，没回宿舍，而是站在车站门口点了根烟。

  脑子里已经开始过一遍合作流程：从拿货、出货，到账期、利润点，全都过了一圈。”

  出了站，他没有立刻回宿舍，而是站在街边，点了根烟。

  “如果杨大军成了第二个客户……那后面就不是找人帮忙的问题了。”

  他低声自语，脑子里已经开始规划线路、账期、利润率，还有——下一笔货该怎么选。

  李向东站在车站门口，抽完那根烟，把烟头在墙角踩灭，肩上的帆布包已经轻了，可他的脑子却越转越快。

  这趟火车上的偶遇，像是一块石子，丢进了他原本平静的计划里，激起了新的涟漪。

  杨大军是偶然遇上的，可他这样的人，不可能只有一个。全国像杨大军这样的“进货散户”，散在各个小县城、小镇集市。以前他不懂，只顾着把货交给张